近年来，由于许多有实力的企业和经销商的涌入，无形中增加了医疗器械加盟行业的营销难度。下面，将介绍《医疗器械代理基本原则》的具体内容。

  现在虽然医疗圈的人都在呼吁差异化的经营销售的策略，但是当一个产品风生水起的时候，马上就会有人跟风，这一点特别明显。这一些产品大多没有明显的技术和质量优势，性能和* *都比不上市的好。当然，也有厂商去找策划公司，绞尽脑汁挖掘出不同于竞争对手的新概念和新机制。但是，这些人为捏造的东西是经不起市场考验的。现在大部分消费的人都被一次次忽悠了，所谓的人家产品说“洗肠”他说“洗血”的差异化根本打动不了他们。

  比如现在有很多护眼设备，但是在核心功能上没有大的突破。没有一种产品能治愈近视，只能缓解近视。如果经销商只有几百万的资金，建议还是不要做这样的产品，因为按照目前市场上保姆等几款产品的销售趋势，很难从他们的碗里抢点什么。代理商要选择有独特功能和技术壁垒的产品，这一些产品的生产厂商资金实力丰沛雄厚，跟随者不能轻易仿制。

  医疗器械加盟市场之所以这些年一直稳定发展，重要的是尝试和体验。现在的医疗保健市场公信力缺失，所以能作为体验式营销的产品开始受到大家的青睐。同时，这类产品在招聘经销商时优势显著。如果经销商现场试用，招商成功率会大大提高。

  目前医疗器械市场上“傻瓜式相机”医疗器械种类非常之多，但这一些产品大多并不轻薄。所以经销商也可以再一次进行选择一些操作复杂的医疗器械，然后通过会议营销或者直销的方式，培训消费者怎么样去使用。对于一些产品，往往要求销售人员去买家家里进行售后指导。这种需要营销技术的产品，口袋大，空间不薄。

  当然，如果经销商有实力，和社区医院或者美容院合作，成立医疗理疗或者保健美容机构，会因为技术上的含金量的提高而有明显的提升。

  今年，各省市对医疗器械广告的监督管理力度将进一步加大。所以经销商要选择容易通过公关活动宣传的产品。这样，用少量的正规广告，就会有更好的传播效果，广告违规带来的麻烦也可以降到最低。能结合自身优势，因地制宜。比如利用土地与政府的地方关系，在舆论宣传上获得政府的支持；如果有海外关系，可以把公司包装成外资企业进驻中国；如果媒体资源丰富，可以抓住一些热点话题，制造新闻热点，吸引眼球。

  中国是礼仪之邦，礼仪可以说是中国人的第二。现在，“送礼物给健康”慢慢的变成了一种时尚健康的潮流。不仅是医药* *，医疗器械也在打这张牌，而且屡试不爽。如今，在很多小康的老年家庭中，家庭和个人设备、预防和健身设备、健康自检设备将成为家庭中新的“家电”和“家具”，送礼经营销售的策略也或多或少地被使用。

  但是现在有很多产品不适合作为礼品。比如有些男女乳腺炎产品是“无脸”产品，经销商在操作上要注意。

  随着生活水平的提高，女性的美容健身意识被迅速唤醒，在这方面的投入呈几何级数增长。由于女性消费者更注重自身的外观，对这类产品的安全性要求更高，要求功能新颖独特，科技含量高，这类产品才能快速打开市场。