二十大进一步对加快建设数字中国、加快发展数字化的经济作出战略部署。包括医疗器械行业在内的千行百业积极投入数字化转型，是把握新一轮科技革命和产业变革新机遇的战略选择。

  在医疗器械领域，数字化营销不单单是数字化的经济时代的趋势所在，更是行业变革之下的必然选择。

  从营销模式上，三年疫情推动了医疗器械线上化的进程，医疗反腐则让线下营销拜访全面收紧；

  从企业竞争上，疫情推动了医疗器械细分赛道分化，已确定进入红海竞争领域的企业面临全面内卷的压力；

  从政策环境上，带量采购持续压缩企业利润，大批企业业绩增长承压已经接近极限，破产裁员甚嚣尘上。

  以上种种因素已经在倒逼医疗器械生产企业抛弃以前传统的推销方式，抛弃靠高毛利支撑的经营销售的策略，而寻求低成本、高效率、广覆盖的方式。这也代表着数字化营销无疑成为医疗器械行业降本增效的必经之路。

  行业内诸多专家觉得：实际上从2019年疫情初始，医疗器械行业已经全方面进入数字化营销时代。

  然而，在行业变革的大背景下，企业究竟该如何落地有效的数字化营销，走出一条低投入、高回报的数字化营销之路呢？

  2024年5月9日下午，贝登医疗和医路快建联合动脉网，在北京北人亦创国际会展中心举办了一场以“医疗器械数字化营销”为主题的论坛。

  此次论坛汇聚了《中国医疗设备》杂志社社长金东、贝登医疗董事长丁海波、美敦力大中华区IT副总裁、东软医疗副总裁兼民营业务全国总经理、医路快建联合创始人兼CMO金荣、医路快建数字化产品总监王洋等来自医疗健康产业家、企业家和投资精英，一同探讨医疗器械营销的数字化转型之路。

  与会嘉宾一致认为：数字化转型是医疗器械行业发展的关键，企业要积极拥抱变化，利用数字化工具和平台提高营销效率和品牌影响力。同时，他们强调了企业要有战略定位，务实地推进数字化营销的实施。

  其中作为本次论坛的联合主办方，贝登医疗董事长丁海波、医路快建联合创始人兼CMO金荣、医路快建数字化产品总监王洋，针对医疗器械企业怎么样才能做好数字化营销带来了精彩发言。

  贝登医疗董事长丁海波表示，贝登医疗在数字化营销方面的三个关键要素：数字化内容、数字化流量和数字化工具，这一些要素可以帮助企业实现降本增效，并提高营销的精准度和转化率。

  贝登医疗目前已经建立了超过5万家渠道商的网络，均通过数字化手段对这些渠道商进行精准管理和服务。在丁海波先生的发言中，以精彩的案例呈现了贝登医疗的数字化平台如何根据不同医疗机构的需求构建一对一的渠道网络，快速触达目标客户群，从而实现销售增长的过程，并着重强调了多元化渠道矩阵建设的重要性。

  最后，丁海波先生表达了对医疗器械行业未来的乐观态度，并鼓励同行企业积极拥抱市场变化，利用数字化转型的机遇，共同探索行业的新增长点。

  医路快建联合创始人兼CMO金荣提出，数字化营销是医疗器械企业未来发展的关键。目前绝大多数企业仍处于传统营销和互联网+营销的初级阶段。企业需要通过数字化转型，利用数据驱动营销策略，以提高决策的精准性和效率。

  在讨论数字化营销的实践时，金荣先生分享了医路快建的实战经验，通过构建新媒体矩阵、直播平台、数据系统平台等多元化工具，帮企业实现精准营销和商务沟通。

  金荣先生还强调了数字化营销工具的重要性，他认为，企业应选择能够适应行业属性、配合实际应用场景、并能够适应行业变化的数字化工具。

  医路快建数字化产品总监王洋谈到营销的本质是价值传递，而数字化营销工具的选择和应用应回归到其本质目的是引流推广、降本增效。他指出，选择数字化营销工具时，企业应考虑三个关键因素：行业属性的适应性、实际应用场景的配合度以及适应行业变化的能力。

  王洋先生着重介绍了医路快建的“春芽医械雷达”产品，这是一个集成了数据支持、目标受众定位、内容制作和高效触达工具的系统。该产品利用AI技术，通过标签化系统帮助企业快速找到经销商和采购单位，提前获取市场信息，以此来实现精准营销。

  作为本次论坛的联合主办方，也是医疗器械数字化营销的开拓者，医路快建致力于帮企业进行临床推广、品牌宣传、渠道招商等一站式精准数字化营销，快速建立营销新通路。

  医路快建目前已形成18大微信公众平台+小程序+视频号+社群+直播的生态运营链条，入驻网易、搜狐、百家、头条、澎湃、搜狗等诸多平台，覆盖180余万医疗行业从业人员，年度影响超1亿人次。

  不仅拥精准的数字化流量，医路快建还为企业提供定制化、定向化的数字化内容。

  医路快建拥有20余位资深编辑，从事医疗器械行业近十年。可基于对目标用户以及整个医疗行业的深度了解，为企业梳理营销痛点，明确营销需求，定制优质的品牌宣传及招商原创撰稿内容。

  医路快建还可提供全案营销策划服务，帮企业从0到1制定营销推广方案，定制化线上+线下系统化传播路径，从推广引流到转化到沉淀运营，搭建闭环营销场景，让客户每一次营销都“有迹可循”。

  医路快建通过自身建设和链接行业资源， 可为医械厂家提供从图文撰写、视频制作、AI数字人播报、产品招商直播、手术现场直播、H5制作、医疗专业课程制作、行业报告等多样化、全方位内容服务。

  基于数字化内容、数字化流量，医路快建的目标就是为医疗器械厂家提供精准可量化的数字化营销结果。

  医路快建专业内容团队，通过深度解读可吸收止血材料市场，以及临床痛点，面向全行业推出“国产首创”可吸收止血流体明胶——博恩流®，全面解析产品核心优势，经销商利益点。并通过精准渠道匹配覆盖，高效地触达经销商、服务经销商，达成精准转化。

  不仅如此，医路快建在为多家医械厂家提供的图文招商服务中，单次发文获取100-500+意向代理商，赢得客户的一致好评。

  在图文招商之外，医路快建还启动了直播招商模式，成为营销新利器。医路快建以直播为核心，组合拳推广，全链路赋能新品发布传播。

  医路快建专业内容团队通过深度挖掘当前超声医生数量及诊疗量匹配不均衡的行业痛点，引出超声医生工作超负荷的现状，与临床医生达成共情，切入GE迭代升级的“智魔盒家族2.0”数字化设备服务解决方案。

  能够让临床超声诊疗“提效又保质”的优势，直击使用者内心，简化线下繁琐学术会议流程，让产品一次性覆盖5.3W+超声医生，精准触达3500+超声医生。

  医路快建通过搭建垂直于医疗器械、基层医生、检验科医生等医疗行业的视频号矩阵，引爆医疗行业视频传播，单个视频最高播放量300万，快速打开新品业内知名度。

  交付精准的数字化营销结果，是医路快建服务医械厂家的宗旨和使命，也是推动医疗器械营销生态良好发展的愿景。目前医路快建已经和美敦力、GE、飞利浦、西门子、迈瑞、联影、东软等行业巨头建立深度合作，同时也获得各个细致划分领域超200家医械企业的认可。

  作为深耕行业数十年的医疗器械营销综合服务商，医路快建深谙企业当下经营之痛：在全方面提升营销的精准度和转化率，实现降本增效方面，除了数字化的流量和内容，目前整个医械行业都缺少真正有效的数字化营销工具。

  本次医疗器械数字化营销论坛上，医路快建全新的数字化营销服务工具——春芽医械雷达首发上市，它正是为全国3万多家医疗器械厂家渠道建设量身打造！

  与市面上传统的医疗器械营销工具不同的是，春芽医械雷达汇聚了16万基于真实交易的活跃经销商，医械厂家可以从代理产品、应用科室、服务医院、业务区域等多重维度去寻找经销商，搭建起了医疗器械厂商与经销商之间快速高效沟通的桥梁。

  针对每一个在系统内的医械经销商，春芽医械雷达建立了360画像，医械厂家可快速了解该经销商从工商信息，到实际代理产品，服务科室医院、合作厂家，联系方式等全方位的画像标签，轻松判断经销商的市场开发实力。

  如何与16万活跃的医械代理商建立联系？医械厂家可在春芽医械雷达系统中查询真实可靠的经销商联系方式，实现精准对接匹配。目前，春芽医械雷达网站提供的联系方式已经过了人工多轮实战清洗、验证，有效率超过了80%，双方互动率超50%，达成意向合作率达到了20%。

  产品好不好还得靠用户口碑！目前春芽医械雷达已经开放给多位医械厂家渠道部、市场部高管及一线人员使用，数据的精准性、有效性获得多位用户的好评。

  春芽医械雷达不仅仅是一款为医械厂家渠道建设打造的数字化营销工具，更致力于成为医疗器械领域一站式的数字化服务通路。

  目前春芽医械雷达还打造了40万+医械标讯查询、VIP客户品牌宣传、招商服务结果可视化查询、全国新建医院查询等综合服务，逐步满足医械企业在品牌宣传、渠道建设、商机获取、私域流量、内容建设等多方面的精准有效的数字化服务需求。

  医疗器械行业所面临的竞争，已不再是部门级的竞争，而是企业级、产业链、生态级的竞争，因此企业一定站在全局的高度，对所有的挑战和问题进行审视。逐步摒弃传统、封闭、排外的经营销售的方式，拥抱开放、共享、精准的数字化营销模式。企业才能够在降本增效的同时，全面重塑营销模式甚至是经营模式。以此构筑更大的竞争优势，进入新的蓝海市场。

  医路快建通过数字化内容、数字化流量和数字化工具，构建起多位一体的数字化营业销售平台，最终为医械厂家交付精准有效的数字化营销结果。医械厂家想要重塑营销模式，快速开拓全新增量市场，全面实现降本增效，医路快建必将是您实现迅速增加的不二之选。

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