近来，功效护肤已成为美妆行业最火爆的赛道之一。然而，在大批企业争相入局的现实下，这一赛道也愈发内卷，怎样通过差异化、特色化的产品提高复购率和构建品牌壁垒，成为摆在美业企业面前的首要难题。

  伫立在中国北方的天津尚美化妆品有限公司（下称：天津尚美），虽独立于化妆品产业集群地之外，却凭借30年的坚韧与专注，以中草药成分为核心方向、以生物发酵为技术方法，闯出了一条差异化之路，不仅为合作品牌带来诸多高价值、高动销、高复购产品，更被行业誉为“中国北方最大的化妆品ODM/OEM生产基地之一”。

  观察当下化妆品市场，显而易见两大趋势： 其一，伴随年轻一代消费者日益增强的文化自信，中国民间传统文化大受追捧。作为中华民族的瑰宝，中草药在化妆品中的应用历史悠远长久，近年来更是呈现大热之势。

  其二，作为世界第二大化妆品市场，中国消费者的喜好同样牵动着世界。据天津尚美创始人郭毅群介绍， 日本多数美妆同行一直有在深入研究中国中草药古方、验方、经方在化妆品上的应用，不少国际美妆巨头也在签订保密协议的情况下，委托中国科技公司进行特定中草药植物原料的研发。

  “将目光聚焦在中草药科技与化妆品应用上，或可成为中国化妆品品牌崛起，并走向世界的突破口。”郭毅群表示。

  超前洞悉以上趋势的天津尚美，将企业定位为“中草药化妆品人机一体化智能系统工厂”，并多年如一日扎根于中草药成分的研究中，不仅拥有了多项发明专利和研究成果，也依托于此开发了中华九大仙草等多个系列新产品，功效涵盖美白、抗衰、祛痘、修护等众多领域。

  然而，想要全力打造出特色汉方功效型产品，仅仅只靠成分研究还不够，它还要求企业能紧跟时代潮流，慢慢地增加技术推新。

  对此，天津尚美持续深耕生物发酵、植物萃取等技术领域，并在2021年首创了“水油密接技术”（即微生物乳化技术），宣称可在改变底物原有性能的过程中，不用任何添加剂即获得水、乳等多种剂型，同时产生优异的护肤功效。

  2022年4月，天津尚美旗下搭载了该项技术的重磅新品“酵制油膜”上市。据了解，该系列新产品由人参、马齿苋、牡丹、灵芝等具有护肤功效的纯植物成分，通过微生物发酵而来，无需乳化剂，就可以实现水油合一的质地，同时兼具油分养肤和清爽肤感，开创了功效护肤新纪元。

  “这可以可以称为一款革命性的产品！”郭毅群表示，它完美踩中了以油养肤、极简配方、纯净美妆、植物配方、无水配方等当前深受C端消费者追捧的热点，从面世至今始终备受行业关注，不仅获得了1000+个品牌索样，更是拿下了两大传统品牌商1000万片的首单订单。

  而由此衍生的酵制泥膜、酵制油面霜等产品同样有着不俗的市场表现，天津尚美的品牌客户可完全按照自身所需做出合理的选择搭配上市。

  尽管酵制油膜在2022年取得了耀眼成绩，但在天津尚美看来，这也只能代表一个阶段的胜利，企业要不断保持创新，才可以获得长期稳定的发展和客户青睐。

  首先，将对中草药植物成分的研究作为天津尚美的终身使命，比如坚持7年时间去筛选和研究中草药成分对皮肤光老化的修护作用， 耗时2年去研究松茸发酵产物对皮肤的抗衰老作用等。同时，天津尚美还会在人员、设备及研发上不断加大投入，致力于为品牌开发具有差异化的特色产品。

  其次，强化内部硬实力。除组建了一支由首席科学家张蕾带队的专业开发团队外，天津尚美还建立了一套集前瞻性研究、技术创新、产学研合作、新原料开发、科技转化、配方开发、功效评价、技术法规、知识产权保护、科学传播10大模块于一体的研发体系，保障客户产品从立项到落地，均可精准对接、快速执行、高效上市。

  最后，深化产学研合作，依托大学、大院、大所，强化基础研究能力、提高趋势敏锐度。

  据郭毅群介绍，天津尚美多年来依托天津中医药大学对组分中药的深入研究，已筛选出几百种可应用于化妆品的功效成分；

  同时公司还与天津科技大学食品工程学院成立了联合实验室，并由中国益生菌学术领头人-教育部教学名师-天津市优秀留学归国人才-美国佛罗里达大学博士后-著名教授/博士生导师王艳萍院长任实验室主任，可应用该高校菌种库的2000+株益生菌进行定向发酵，以提高中草药植物原料的功效；

  此外，天津尚美与天津中医药大学合作成立的“天津中耀博研生物医药公司”也于2023年初正式落地，可助力公司实现科研成果产业化的同时，为品牌升级赋能，提高其市场竞争力。

  且值得一提的是，天津尚美还在国家菌种保藏中心保藏了自由知识产权专属菌种，可以与有兴趣的品牌商进行共创，打造具备“市场唯一性”的产品。

  “当然随着行业慢慢的提升，代工企业的职责也不再仅仅是生产，我们应该以客户的思维想在前面，去做好配套服务。”郭毅群表示，天津尚美一直采用“一户一团队”的服务原则，力争给到合作伙伴最优质的体验。

  同时对于处在不同阶段的品牌商（如从无到有阶段、或对已有产品做成分提纯/工艺处理阶段），天津尚美也制定了不同的合作模式，并还可依照客户需求，从现有专利和原料中为其授权或放开独家，真正助力其提升产品壁垒，增强品牌竞争力。

  今年，天津尚美还计划进一步拓展渠道资源，以在深度了解渠道和消费的人需求的过程中，把握市场动向，为品牌提供更好的服务和定制更多差异化、高复购的好产品。

  “我们十分看中仪美尚在渠道端的专业度和资源，我们最终选择独家冠名2月14日的‘仪美尚首届中国美妆代理商大会’，就希望可以通过本次活动结识更多的朋友，也拓宽企业的眼界，打开新的思路。”郭毅群说道。

  值得注意的是，除了现身会场分享前沿的技术成果外，天津尚美还将携旗下新品，同期亮相2月15-17日仪美尚第十一届美尚博览会，欢迎有兴趣的商家朋友们前来3G04展位对接体验、洽谈合作。

  不仅如此，在2月15-17日的第十一届美尚博览会期间，仪美尚还将同步开展全球美尚峰会和多场主题峰会。届时，将有超3000个来自全球的品牌盛装亮相，50000多名专业观众、各内容/电子商务平台近2000个头部红人、100多家主流电商/社交平台也将齐聚会场，共襄行业盛举（推荐阅读：美业开年第一展！这场万人盛会火热启幕），期待您的光临！